Skrevet af Christian Toft Jakobsen, Co-founder & Salgs Direktør, Baser ApS

Når man vil lave en startup med afsæt i et fysisk produkt og ikke selv har nogle erfaringer med produktudvikling, kan det være en hård nød at knække. Jeg selv er uddannet inden for business. En ting er at have idéen men hvordan får man den færdigudviklet og fremstillet? Det oplagte vil være at tage fat i en konsulentvirksomhed som arbejder med produktudvikling. Af egne erfaringer ved jeg også at det ligger på et prisniveau hvor langt de fleste startups ikke kan følge med! Da Josefine og jeg grundlagde Baser, afsøgte vi alle muligheder for hvordan vi kunne udvikle vores idé til et produkt, der kunne sættes i produktion. Jeg vil fortælle lidt om hvad vi valgte at gøre, og om hvilke andre muligheder der er, så du kan realisere din egen idé, hvis du går og har en i tankerne.

Hvordan vi udviklede vores første produkt

Efter at have afsøgt utallige muligheder og regnet på hvad de forskellige løsninger ville koste, valgte vi at samarbejde med en konsulenten John Randa, der driver enkeltmandsvirksomheden Plast Consult. John er halvt på vej på pension, men tager dog stadig lidt konsulentopgaver. Han brændte for vores idé og vores lille startup, og jeg tror at det netop er derfor han valgte at tilbyde sin hjælp med gode opstartsbetingelser. Nu blev udviklingen af produktet sat i gang – så langt, så godt! Men produktet skulle jo også lige produceres. I produktionen af sandsækkene var hovedfokus på at finde de rigtige leverandører som kunne levere kvalitetsmateriale og en sy produktion, der levede op til den kvalitet vi ønskede. Ved sy produktion betaler man per produkt, og der er som sådan ikke nogen opstartsomkostninger ved dette. Men selve stellet, som er lavet i plastkomposit, skulle sprøjtestøbes, og til det bruges støbeværktøjer, der for os havde en opstartsomkostning i omegnen af 250.000 kr. Sådanne støbeværktøjer koster typisk fra 20.000 kr. per stk. og op, så det kan hurtigt blive en dyr fornøjelse. Til gengæld falder produktionsprisen med volumen. Men det krævede stadig vi skulle finde finansiering til støbeværktøjerne.

 

Mit råd til dig er derfor at du ikke kun skal overveje hvad det kræver af ressourcer at udvikle en idé til et produktionsmodent produkt, men også om der er nogle høje investeringer i forbindelse med selve produktionen og/eller variable produktionsomkostninger.

 

Du vil udvikle et produkt, men ved ikke hvordan?

Som nævnt i begyndelsen, vil jeg også fortælle lidt om hvilke andre muligheder jeg er faldet over i løbet af udviklingen af vores egen produktidé. Typisk, når man hverken har finansielle eller vidensmæssige ressourcer til produktudvikling, så ser det ud som en umulig opgave at sætte realisere sin idé. Her er nogle forskellige muligheder vi opdagede, men som vi ikke benyttede os af – måske de er noget for dig, så du kan realisere din idé:

 

Produktudviklingskonsulent som betalt ydelse:

I Danmark findes der mange forskellige konsulenter som kan hjælpe dig med at udvikle et produkt. Det kan eks. være Ideaal eller Design people, der begge dækker meget bredt indenfor både produktdesign og udvikling. Hvis dit produkt kræver mere tung, teknisk viden kan du eks. tage fat i Davinci Development, som kan hjælpe med de mere specialiserede tekniske opgaver.

 

Startup venture samarbejder:

Den helt klassiske er fee-for-work, hvor du oftest betaler per time konsulenten arbejder. Det kan hurtigt blive dyrt.

Nogle udviklingskonsulenter tilbyder at arbejde gratis for dig, til gengæld for medejerskab i din virksomhed. Du afgiver nogle af dine virksomhedsprocenter til firmaet som så udvikler dit produkt. Konsulentfirmaet skal dog være overbevist om at din idé kan lede til en lønsom forretning.

 

Royalties:

Nogle konsulenter kan også aflønnes i royalties, eller en såkaldt licensaftale. Det betyder at du betaler et lavt eller slet intet beløb up front, men i stedet får konsulenten omkring 2-5% per produkt du sælger, alt efter branchen. Hvis du vil hente inspiration til en licensaftale, kan du kigge her.

 


Freelancere:

Der findes mange selvstændige freelancere som kan hjælpe dig. Fordelen er at du kan udbyde en opgave og direkte sammenligne de freelancere, som byder ind på opgaven i forhold til faglighed og pris. Og du er ikke forpligtet til at sige ja til en af freelancerne, men det kan give dig en god indikator for hvilke kompetencer der er derude og hvad ydelsen koster. Et eksempel på et sted du kan finde freelancere er www.worksome.dk.

 

Studerende og nyuddannede:

Du kan også række ud til studerende som har brug for et studiejob eller en case til et studieprojekt. Hvis det er studiejob, skal du dog være opmærksom på at den studerende ikke arbejder fuldtid, og projektet derfor ikke vil skride lige så hurtigt frem som med en produktudvikler på fuldtid. Hvis det er som studieprojekt, skal du være opmærksom på at der fra universitets side er studieordninger, som skal overholdes for at den studerende består, og de kan måske være i konflikt med din produktidé. Leder du efter studerende at samarbejde med på et produktudviklingsprojekt, så tag et kig på følgende uddannelser: Industrielt Design (AAU), Integreret Design (SDU) eller Design og Innovation (DTU). Hvis din idé kræver mere specialiseret teknisk indsigt kan du med fordel kigge til en maskiningeniøruddannelse for studerende at samarbejde med.

 

Jeg håber at dette kan hjælpe dig i gang til at få gjort din idé til et produkt, selvom du ikke selv har de store erfaringer med produktudvikling 😊

Skrevet af Christian Toft Jakobsen, Co-founder & Salgs Direktør, Baser ApS